POS機(jī)調(diào)價(jià)是19年開(kāi)始興起的一種狀態(tài)，到今年已經(jīng)延續(xù)快三年，至今為止，調(diào)價(jià)一直是支付行業(yè)規(guī)則，也成為了一種趨勢(shì)，開(kāi)始只是MPOS調(diào)價(jià)，現(xiàn)在大POS機(jī)也不例外，最高的達(dá)到了萬(wàn)10，目前的支付市場(chǎng)，90%的產(chǎn)品都會(huì)上調(diào)價(jià)格。
POS機(jī)為什么要漲價(jià)
很多代理在宣傳的時(shí)候都說(shuō)自己的產(chǎn)品不跳價(jià)，寫(xiě)進(jìn)合同里，但是最終還是逃不過(guò)調(diào)價(jià)，這里其實(shí)主要原因還是利益分配，之前調(diào)價(jià)只有支付公司獲利，而今天的調(diào)價(jià)，是支付公司與機(jī)構(gòu)同時(shí)獲利，有的產(chǎn)品把調(diào)價(jià)權(quán)限直接給了機(jī)構(gòu)。
近兩年，POS機(jī)代理商的壓力越來(lái)越大，而且利潤(rùn)也越來(lái)越薄，以前分潤(rùn)可以達(dá)到萬(wàn)10以上，而現(xiàn)在由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，終端費(fèi)率比較低，最終分潤(rùn)萬(wàn)5都算高的，基本只有萬(wàn)3左右。
由于代理利潤(rùn)比較薄，支付機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)各種補(bǔ)貼來(lái)扶持代理商，由于前期補(bǔ)貼過(guò)大，再加上監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，支付機(jī)構(gòu)根本無(wú)法通過(guò)以前的渠道獲利，后期也只能通過(guò)調(diào)價(jià)回收成本。
做過(guò)代理的伙伴應(yīng)該都知道，我們以前的結(jié)算價(jià)都可以達(dá)到0.47,0.48，終端費(fèi)率0.55，還能賺萬(wàn)8，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品結(jié)算基本都在515，主要原因是，取消了優(yōu)惠類商戶，簡(jiǎn)單理解就是不能跳碼了，所以，奉勸一些代理，別上來(lái)就說(shuō)你的結(jié)算0.4幾了，0.4幾的時(shí)代了已經(jīng)過(guò)去了。
POS機(jī)上調(diào)費(fèi)率已成趨勢(shì)，代理商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)
既然POS機(jī)調(diào)價(jià)已經(jīng)成為趨勢(shì)，那我們只能順從，如果剛剛選擇產(chǎn)品，一定要選擇調(diào)價(jià)比例少的，結(jié)算在0.52左右的，沒(méi)有補(bǔ)貼的政策，調(diào)價(jià)的范圍是很低的，大部分都在萬(wàn)1-萬(wàn)2左右，目前一般口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品，調(diào)價(jià)范圍在萬(wàn)1-萬(wàn)4之間，太高的調(diào)價(jià)不建議到做；不過(guò)，以后也會(huì)有不跳價(jià)的產(chǎn)品，盡量選擇不跳價(jià)的政策。
由于代理結(jié)算高了，商戶自然就好了，取消了優(yōu)惠商戶，那么只有標(biāo)準(zhǔn)商戶，這時(shí)，我們可以把終端費(fèi)率上調(diào)一些，因?yàn)橹暗慕Y(jié)算都夾雜非標(biāo)比例，而現(xiàn)在都是標(biāo)準(zhǔn)商戶，所以可以適當(dāng)上調(diào)幾個(gè)點(diǎn)，來(lái)增加利潤(rùn)。也許有的代理會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在人人都習(xí)慣用0.55的機(jī)器了，有幾個(gè)能還選擇0.6的費(fèi)率，這個(gè)就要看代理商怎么說(shuō)了；另外，后期，隨著市場(chǎng)越來(lái)越正規(guī)化，越來(lái)越完善，小編相信POS機(jī)終端費(fèi)率會(huì)固定某一個(gè)費(fèi)率的，而不是現(xiàn)在的各種費(fèi)率。
大家要明白，其實(shí)支付公司上調(diào)費(fèi)率也考慮各方面因素才決定的，既然行業(yè)就是這個(gè)走勢(shì)，那么我們只能順應(yīng)這個(gè)走勢(shì)，相信行業(yè)會(huì)越來(lái)越正規(guī)化，慢慢的，市場(chǎng)就沒(méi)有低費(fèi)率機(jī)器，大家都統(tǒng)一費(fèi)率，所有的競(jìng)爭(zhēng)就是比產(chǎn)品，比體驗(yàn)，比服務(wù)，而不是比費(fèi)率，比政策。
小結(jié)：每年的下半年是交易的高峰期，如果已經(jīng)拿了貨的代理，應(yīng)該首先要做的就是清理庫(kù)存，維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，也不要不斷發(fā)展新客戶；如果剛步入行業(yè)的新代理，現(xiàn)在也有很多新政策，一定要擦亮眼睛，不要在掉坑了。推薦新代理閱讀：新手如何選擇POS機(jī)代理政策。有任何問(wèn)題可以聯(lián)系小編。
